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  移动互联网时代,手机从简单的通话信息功能逐渐演变成实现娱乐、社交、支付、办公等目的综合工具。据NEWZOO数据显示,我国目前有9.5亿的智能手自助下单平台机用和平精英95卡盟平台户,市场巨大。


  同时,在线上化转型的大浪潮中,智能手机的线上销售占比逐年提升。以抖音为代表的兴趣电商平台更是成为各大厂商发力的重要渠道。


  -主要发现


  行业竞争白热化,线上渠道成营销重点


  个性化需求爆发,新锐品牌差异化突围


  二手手机市场升温,老品牌成功“翻红”


  多元营销玩法加持,助力品牌长效经营


  1。线上渠道成手机品牌营销发力点


  在消费升级的大趋势下,线上化经营成为各大手机厂商战略布局新方向。


  新老手机品牌加速入场抖音,通过搭建自播号矩阵等精细化管理体系抢占线上卡盟平台自助下单网站市场。据果集·飞瓜显示,22年1月,手机商品中来自头腰部品牌的销量占比达到79%。


  在一众品牌中,“华米OV果”凭借多年积攒的良好口碑和品质,在抖音上的销售表现亮眼;


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  天语、小黄蜂等新老品牌也紧跟市场趋势,通过人群精细化定位及价格错位竞争等形式,实现品牌营收增长。


  2。差异化定位助力新锐品牌突围


  身处消费需求迅速迭代的时代,用户的购机需求越发精细。


  其中新生代群体更注重手机的多元化体验,而熟龄人士则更注重商品的性价比。


  “千人千面”的个性需求,也让新锐品牌拥有更多发力的空间。主打游戏手机的「黑鲨」「玩家国度」以及主打性能体验的「REALME」等,均获得较好的市场表现。


  3。二手手机市场迎来消费升温


  另一方面,在绿色循环经济的倡导下,抖音的二手电商市场迎来爆发。其中二手手机成为二手商品的主要品类之网红刷一,消费热度逐渐上升。


  转转、拍拍等知名二手交易平台加速入驻抖音借势营销,品牌「三星」也盯上二手电商,通过搭建“官翻机”自播账号抢占市场。


  据果集·飞瓜显示,品牌「三星」2022年2月的销售额中,来自品牌自播号@三星官翻机的占比高达49.4%。


  4。丰富营销玩法助力品牌长效经营


  为了深度拓展消费人群,大多数手机品牌选择搭建自营抖音店群和自播矩阵。


  与其它品类不同,不少手机品牌往往拥有多条产品线,通过不同产品线的账号联动推广,可以有效覆盖不同圈层用户。


  此外,手机品牌也可以通过“抖音挑战赛”、“抖音开新日”、“抖IN潮电秀”等平台营销活动,完成流量的聚焦、承接、转化,多效沉淀品牌资产;


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